Penjualan New Terios Melaju

STRATEGI Daihatsu bersama Toyota merombak penampilan All New Terios pada akhir tahun lalu membuahkan hasil. Animo konsumen Indonesia terhadap varian sport utili­ty vehicle (SUV) medium milik Daihastu itu lumayan tinggi. Baru dua bulan diluncurkan, sudah 1.736 unit dipesan konsumen. Marketing Planning and Sales Operation Support PT Astra International Tbk Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) Tri Mulyono menjelaskan delivery order di seluruh gerai Daihatsu sudah mencapai 1.736 unit. Dari jumlah itu, pencetakan faktur polisi untuk STNK sudah mencapai 1.243 unit.

“Secara prinsip setelah buka DO di outlet, kendaraan sudah milik pelanggan. Tetapi bia­sa­nya diserahterimakan ke customer setelah STNK jadi, sekitar 10-14 hari setelah DO,” ujar dia, Kamis (/1/2). Tingginya pesanan juga dite-ngarai karena perubahan total wajah Terios dengan sejumlah fitur canggih tambahan ternyata tidak membuat harga mobil itu melonjak. Malah, sebagian varian lebih murah daripada model sebelumnya.Ia menjelaskan harga All New Terios yang hadir dengan tujuh varian tidak berbeda dengan model lama. Bahkan, khusus untuk varian automatic, harga-nya turun sekitar Rp4,1 juta hingga Rp5 juta.

Misalnyam harga Terios 1.5 X MT dijual sama dengan model lama yakni Rp195,2 juta. Lalu, Terios 1.5 X MT Deluxe yang semula Rp205,5 juta, turun menjadi Rp205,2 juta. Kemudian, Terios 1.5 X AT Deluxe yang model sebelumnya dijual Rp216,35 juta, untuk model terbaru turun menjadi Rp215,2 juta. Adapun varian tertinggi Terios 1.5 R AT Deluxe yang semula Rp252 juta, turun menjadi Rp247,9 juta. Sebelum ada pengumuman harga resmi, pesanan untuk All New Terios sudah tinggi. Se­jak diluncurkan hingga 31 Desember 2017, tercatat pemesanan sebanyak 1.173 unit di seluruh Indonesia. Pada saat itu diumumkan proyeksi kenaikan harga sekitar Rp3 juta.

Vice President Director PT Astra Daihatsu Motor Sudirman MR, saat peluncuran All New Terios akhir November 2017 lalu, mengatakan Terios baru yang didesain dengan konsep modern yang mewah dengan fitur-fitur canggih dan sistem keamanan yang lengkap sangat cocok untuk mereka yang berjiwa dinamis dengan beragam aktivitas. “All New Terios sangat cocok untuk mereka yang aktif dalam beragam aktivitas, mulai mobilitas harian hingga aktivitas berpetualang di akhir pekan. Mesinnya baru dengan konsumsi BBM yang lebih irit tapi tetap optimal,” ujar Sudirman.

Tekan biaya
Tri Mulyono tidak menampik penurunan harga itu karena ketatnya persaingan di pasar SUV medium. Apalagi beberapa merek sudah menghadirkan produk baru dengan harga tak jauh berbeda dengan All New Terios. Tri juga menambahkan, pi­haknya melakukan cost reduction sehingga bisa menekan harga jual, salah satunya meningkatkan kandungan lokal di beberapa suku cadang. Belum lagi, volume produksi yang me­ningkat dari sebelumnya sekitar 1.100 unit per bulan men­jadi 1.500 unit per bulan.

“Kalaupun ada permintaan yang melonjak, kami bisa meng-antisipasinya karena Daihatsu sudah berpengalaman, teruta­ma dengan produk-produk ko­laborasi sepeti Xenia dan Avanza, Ayla-Agya, ataupun Sig­ra-Calya. Jadi, walaupun permintaan nantinya tinggi, inden tidak akan lama,” papar Tri. Ia menjelaskan, dari total pe­­sanan di awal, sebanyak 70% ialah untuk varian R atau varian tertinggi. Dari varian ter­­tinggi itu, sebanyak 60% ialah tipe automatic. (E-2)