Mengejar Tender di Penghujung Tahun

SEJUMLAH tender masih berjalan di penghujung tahun 2024. Proses tender ini menawarkan total nilai kontrak hingga Rp2,78 triliun. 

Salah satu perusahaan yang mengincar tender akhir tahun itu ialah PT Waskita Beton Precast Tbk. Dari nilai itu, mayoritas tender yang perusahaan erkode saham WSBP itu ikuti berasal dari pelanggan eksternal, seperti pemerintah, BUMN, dan swasta sebesar Rp2,56 triliun. Sedangkan tender internal dari induk perusahaan PT Waskita Karya Tbk sebesar Rp220,97 miliar. 

"Melalui keikutsertaan kami dalam tender-tender ini, kami optimistis dapat memenuhi target 2024. Per 30 September ini sudah berhasil terpenuhi 75%," ujar Sena Eka Hanafi, Kepala Divisi Penjualan WSBP.

Baca juga : Sempat Naik, Bursa Saham Inggris Kembali Merosot

Rasa optimisme ini didasarkan pada win rate atau persentase kemenangan tender WSBP yang mencapai 26,35% terhadap keseluruhan lelang. Win rate ini dinilai cukup baik berdasar keseluruhan tender yang ada, baik tender berjalan maupun yang batal. Dengan win rate tersebut, WSBP yakin memenuhi sisa target di tahun ini. 

Untuk memitigasi risiko finansial, WSBP menerapkan pendekatan selektif dalam mengikuti tender proyek. Dalam proses ini, WSBP mempelajari profil bisnis, legal, dan keuangan dari calon pelanggan dengan prinsip KYC (Know Your Customer). WSBP memilih proyek dan calon pelanggan yang telah melalui evaluasi ketat dan diyakini memiliki kapasitas finansial yang kuat dan kredibilitas yang tinggi. 

Setiap calon pelanggan menjalani proses menyeluruh, yang mencakup penilaian aspek keuangan, rekam jejak pembayaran, dan potensi risiko. Langkah-langkah ini diambil agar setiap proyek yang digarap memiliki landasan keuangan yang stabil, sehingga mendukung keberlanjutan bisnis perusahaan. (Was)