Kenormalan Baru Kerek Penjualan Mobil Honda

MULAI berjalannya situasi kenormalan baru berdampak positif pada gerak roda perekonomian seperti pasar sektor otomotif. Sepanjang Juni, misalnya, Honda mencatat penjualan sebanyak 2.488 unit atau meningkat 93% jika dibandingkan dengan Mei 2020.

"Penjualan dan booking kami bulan lalu kalau dibandingkan dengan Mei sudah cukup membaik. Naik 93% jika dibandingkan dengan sebelumnya. Memang, jumlah itu masih di bawah penjualan sebelum adanya pandemi covid-19," terang Business Innovation and Marketing & Sales Director PT Honda Prospect Motor (HPM) Yusak Billy dalam webinar, pekan lalu.

Dia menjelaskan kontribusi terbesar penjualan pada Juni berasal dari Honda Brio sebanyak 1.314 unit, yang sekaligus memberikan kontribusi hingga 52% dari total penjualan seluruh model Honda.

Selain itu, Honda HR-V juga terjual sebanyak 343 unit, Honda Jazz 293 unit, Honda CR-V sebanyak 192 unit, dan Honda Mobilio 164 unit.

Adapun untuk Honda BR-V terjual 66 unit serta Honda Civic Hatchback sebanyak 52 unit. Honda Civic Sedan mencatat penjualan sebanyak 26 unit, disusul Honda Accord sebanyak 20 unit, Honda City sebanyak 14 unit, dan Honda Odyssey sebanyak 4 unit.

Kontribusi besar juga datang dari pembeli mobil pertama di segmen LCGC yang didukung lembaga pembiayaan yang kini lebih meringankan pembelian secara kredit.

Kampanye

Yusak mengakui salah satu kunci peningkatan penjualan tersebut berasal dari kontribusi penjualan secara daring (online).HPM membuat program pembelian secara daring agar pelanggan tak perlu datang ke diler. Pihaknya juga mendorong penjualan melalui berbagai channel online, termasuk closing transaction dengan menggunakan e-commerce yang bekerja sama dengan HPM.

"Dua bulan lalu penjualan online di bawah 20%, bulan lalu 30%-an, dan kini sudah lebih dari 50% sehingga terus meningkat. Diharapkan dengan era new normal penjualan online bisa terus meningkat. Konsumen sangat mudah dengan hanya menggunakan handphone, bisa menghubungi diler kami dan melakukan transaksi," terang Yusak.

Untuk mendorong penjualan secara daring, HPM juga meluncurkan kampanye #Hondahopefuel sebagai upaya menumbuhkan harapan serta tetap mendukung mobilitas sehari-hari konsumen melalui berbagai inovasi layanan.

"Layanan online ini bukan hanya terkait penjualan, melainkan juga meliputi home service untuk perawatan mobil ringan hingga perawatan berkala, pickup service untuk perawatan berkala dan perbaikan dengan peralatan khusus, serta Honda Experience untuk membantu konsumen ketika keadaan darurat selama 24 jam," pungkas Yusak. (Dro/S-3)